Das MaPrimeRénov'-Rahmenwerk 2026 in Frankreich hat Solarthermie von einer „netten Ergänzung“ zu einer direkt geförderten Maßnahme innerhalb der nationalen Renovierungspolitik gemacht – und die bis 2026 wirksamen Änderungen schaffen echte Chancen für Projekte mit solaren Warmwasserbereitern (CESI) und kombinierten Solaranlagen (SSC), insbesondere dort, wo Gasheizungen auslaufen. Für Händler, Generalunternehmer und internationale Hersteller, die Frankreich bewerten, stellt sich nicht mehr die Frage, ob Solarthermie unterstützt wird. Sondern welcher Förderweg zutrifft, wie viel tatsächlich ausgezahlt wird und welche Zertifizierung ein Installateur besitzen muss, bevor auch nur ein einziger Euro Subvention das Projekt erreicht.

Dieser Leitfaden behandelt, was sich 2026 geändert hat, die Fördersummen für Solarthermie, die RGE-/Qualisol-Auflage, die das gesamte Vertriebsmodell prägt, und wie ein werksansässiger Lieferant den Markt angehen sollte.

Warum die französische Sanierungspolitik 2026 für Solarthermie wichtig ist

Zwei Entscheidungen im Rahmenwerk 2026 schreiben die Anreizlogik zugunsten erneuerbarer Wärme neu.

Erstens: Ab dem 1. September 2026 wird MaPrimeRénov' Parcours Accompagné (die Tiefensanierungsspur, die das frühere Programm Sérénité ersetzt) nicht mehr gewährt, wenn nach den Arbeiten ein Gasheizsystem beibehalten wird. In der Praxis muss jedes tiefgreifende Sanierungsprojekt fossiles Gas aus der Heizkette entfernen – was die Nachfrage nach Wärmepumpen, Biomasse und solarunterstützter Heizung steigert.

Zweitens: Die Geste-par-geste-Spur (Einzelmaßnahme) finanziert weiterhin die Installation von Anlagen für Haushalte mit niedrigem und mittlerem Einkommen, wobei Solarthermie – insbesondere die Kategorien CESI und SSC – weiterhin auf der Liste der förderfähigen Anlagen steht. Dies ist die Spur, die die meisten Solarthermie-Projekte tatsächlich nutzen.

Die kombinierte Wirkung ist eindeutig: Gas wird aus dem Förderrahmen gedrängt, und Solarthermie bleibt eine der Technologien, die einen Teil dieses Wärmebedarfs ersetzen kann – entweder als eigenständige CESI, als Teil eines kombinierten Solarheizsystems oder als Vorwärmequelle in Kombination mit einer Wärmepumpe.

Wie MaPrimeRénov' 2026 Solarthermie behandelt – die konkreten Zahlen

Die zwei Wege: Geste par geste vs. Parcours Accompagné

MaPrimeRénov' funktioniert auf zwei Spuren. Zu verstehen, welche Spur ein Projekt nutzt, ist das Erste, was man prüfen sollte, bevor man einem französischen Kunden ein Angebot macht.

Solar-Warmwasserbereiter (CESI) – Förderbeträge nach Einkommenskategorie

Für einen individuellen Solar-Warmwasserbereiter, der im Rahmen des Geste-par-geste-Wegs installiert wird, werden die MaPrimeRénov'-Förderungen 2026 nach der Haushaltseinkommenskategorie gestaffelt:

Ein CESI-System in Frankreich ist in der Regel so dimensioniert, dass es 50 bis 80 % des Warmwasserbedarfs eines Haushalts deckt – dies ist die Leistungsbandbreite, um die das Förderrahmenwerk aufgebaut ist.

Kombiniertes Solaranlagensystem (SSC)

Ein système solaire combiné deckt sowohl den Warmwasserbedarf als auch einen Teil der Raumheizung. Die Fördersätze für SSC sind höher als für CESI, da die Anlagenkosten und der gelieferte thermische Beitrag höher sind. SSC-Installationen sind sowohl im Rahmen von Geste par geste (als Einzelmaßnahme) als auch im Rahmen von Parcours Accompagné (als Teil einer gebündelten Renovierung) förderfähig, wobei die Tiefensanierung die höhere Gesamtförderung erhält.

Was kann mit MaPrimeRénov' kombiniert werden?

• CEE (Certificats d'Économies d'Énergie) – Prämie für Energiesparzertifikate, gezahlt von verpflichteten Energieversorgern

• Coup de pouce Chauffage – der erhöhte CEE-Bonus speziell für den Austausch von fossilen Heizungen, noch 2026 aktiv

• Reduzierte Mehrwertsteuer (5,5 %) – anwendbar auf förderfähige energetische Renovierungsarbeiten in bestehenden Wohngebäuden

• Éco-PTZ— zinsloses Renovierungsdarlehen, bis zu 50.000 € für koordinierte Arbeiten

Die Stapelbarkeit ist real, aber nicht automatisch. Die MaPrimeRénov'-Zahlung wird nach der CEE berechnet, nicht zusätzlich. Bei Angeboten für französische Kunden immer die MaPrimeRénov'-Zeile von der CEE-Zeile trennen.

Die RGE-/Qualisol-Hürde – die Einschränkung, die die meisten Exporteure unterschätzen

Dies ist der Abschnitt, der darüber entscheidet, ob ein Produkt eines ausländischen Lieferanten jemals ein subventioniertes französisches Projekt erreicht.

MaPrimeRénov', CEE, Coup de pouce und reduzierte Mehrwertsteuer für förderfähige Arbeiten haben alle die gleiche Voraussetzung: Die Installation muss von einem RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) zertifizierten Installateur durchgeführt werden. Für Solarthermie im Speziellen ist die relevante RGE-QualifikationQualisol – ausgestellt von Qualit'EnR – mit Unterqualifikationen für CESI, SSC und in kombinierter Form für Solar- und Wärmepumpenarbeiten (Qualisol+PAC / QualiPAC-Module).

Das Vertriebsmodell in Frankreich ist daher installateur-netzwerkgetrieben, nicht e-commerce-getrieben. Der Verkauf nach Frankreich ohne ein Partnernetzwerk von Qualisol-zertifizierten Installateuren bedeutet faktisch, außerhalb des Subventionsmarktes zu verkaufen.

Für internationale Hersteller lautet die Erkenntnis nicht, RGE zu erhalten – das ist nicht möglich, da es sich um eine Installateurqualifikation handelt. Es geht vielmehr darum, das Produkt für einen Qualisol-zertifizierten Installateur einfach spezifizierbar zu machen: Solar Keymark für den Kollektor, EN 12976 oder EN 12977 für das werksgefertigte oder kundenspezifische System, klare Installationsanleitungen auf Französisch und – bei Projekten mit höherem Aufwand – eine Avis Technique des CSTB.

Wo Solarthermie im französischen Markt gewinnt (und wo nicht)

Solarthermie ist in Frankreich keine universelle Lösung. Wo sie gewinnt, ist spezifisch.

Ein Lieferant, der diese Pass-/Nicht-Pass-Grenze in einer französischen Ausschreibung klar darlegen kann, gewinnt schneller Vertrauen als einer, der universelle Anwendbarkeit übermäßig bewirbt.

Was französische Käufer tatsächlich von einem Solarthermie-Lieferanten wissen wollen

Wiederkehrende Fragen französischer Installateure, Händler und EPCs bei der Lieferantenbewertung:

• Ist der Kollektor Solar Keymark zertifiziert, und können Sie die Zertifikatsnummer sowie den zugrunde liegenden EN 12975-Prüfbericht senden?

• Wurde das gesamte System nach EN 12976 (werksgefertigt) geprüft oder erfordert es EN 12977 (kundenspezifisch)?

• Haben Sie – oder können Sie – eine CSTB Avis Technique für die Zielanwendung erhalten?

• Wie hoch ist die Stagnationstemperatur und welche Glykol-/Frostschutzmittelspezifikation empfehlen Sie für französische Klimazonen?

• Können Sie Installationsanleitungen und Inbetriebnahmedokumentation auf Französisch liefern?

• Wie ist die Garantiestruktur und wie werden Garantieansprüche aus Frankreich abgewickelt?

• Haben Sie Referenzanlagen in Frankreich oder in einem vergleichbaren Klima?

• Was ist die Mindestbestellmenge für eine OEM-gekennzeichnete Konfiguration und wie lange ist die Vorlaufzeit bis zu einem französischen Hafen?

Die Antworten auf diese Fragen entscheiden, ob ein Lieferant die erste Bewertungsrunde besteht. Vage Antworten schließen die Tür.

Markteintrittsfahrplan für internationale Solarthermie-Hersteller

Für einen werksbasierten Hersteller, der nach Frankreich einsteigt, sieht die tatsächlich funktionierende Abfolge wie folgt aus.

1. Holen Sie sich zuerst das Zertifizierungspaket richtig hin.Das Solar Keymark nach EN 12975 für den Kollektor ist nicht verhandelbar. EN 12976 oder EN 12977 auf Systemebene decken werksgefertigte bzw. kundenspezifische Systeme ab. Ohne diese wird kein Qualisol-Installateur das Produkt in ein subventioniertes Projekt einplanen.

2. Lokalisieren Sie die Dokumentation.Montageanleitung, Inbetriebnahmeprotokoll, technisches Datenblatt und Sicherheitsdokumentation auf Französisch. Dies ist keine Marketingübersetzung – es handelt sich um compliance-nahe Dokumentation, auf die ein Installateur bei einer ANAH-Prüfung angewiesen ist.

3. Bauen Sie die Installateurspartnerschaft auf, nicht den Direktvertrieb an Endkunden.Die Kaufentscheidung in einem subventionierten französischen Projekt liegt beim Qualisol-Installateur und dem Mon Accompagnateur Rénov' des Kunden. Eine Direktvertriebsstrategie an den Hausbesitzer umgeht beide.

4. Positionieren Sie sich für Hybridprojekte, nicht für eigenständige CESI.Mit der Gas-Auslaufphase im September 2026 unter dem Parcours Accompagné sind die Projekte mit den größten Budgets hybrid: Wärmepumpe + Solarthermie oder PVT + Wärmepumpe. Ein Lieferant, der eine Solarthermie-Komponente liefern kann, die sauber in eine französische Wärmepumpe integriert, hat eine stärkere Marktposition als ein reiner CESI-Katalog.

5. Erwägen Sie das CSTB Avis Technique für höherwertige Projekte. Solar Keymark ist für die meisten Wohn-CESI ausreichend. Für tertiäre, öffentliche oder größere gewerbliche Gebäude hat ein CSTB Avis Technique – ausgestellt vom CCFAT – zusätzliches Gewicht bei Planern und Versicherern.

Wo Soletks passt

Soletks agiert als herstellerbasierter Produzent von Flachkollektoren, PVT-Kollektoren und gewerblichen Solarwarmwasseranlagen und beliefert internationale B2B-Käufer auf OEM-/ODM-Basis. Für französische Projekte liegt der praktische Wert in der Übereinstimmung mit dem Zertifizierungs- und Dokumentationspaket, das Qualisol-Installateure und EPC-Vorschreiber erwarten: Solar Keymark auf Flachkollektoren, systemweite Konfigurationen, die für CESI- und SSC-Anwendungen geeignet sind, sowie technische Unterstützung für kombinierte Solar- und Wärmepumpenlösungen.

Für französische Händler, Installateurnetzwerke und EPC-Auftragnehmer ist der nächste Schritt eine projektspezifische technische Überprüfung – Zielanwendung, Einkommenskategorieprofil der Kundenbasis, ggf. Hybridkonfiguration – abgestimmt auf eine dokumentierte Produktkonfiguration. Beginnen Sie mit derFlachkollektorenKategorie-Hub, überprüfen Sie diekommerziellen SolarthermieanlagenSeite für größere Projekte oder eröffnen Sie ein OEM-/Vertriebsgespräch über dieDistributor & OEM-Partner.

Häufig gestellte Fragen