Deutschland fördert erneuerbare Heizungen im Jahr 2026 weiterhin großzügig, aber die Zahlen, die Ihr Kunde letztes Jahr gelesen hat, sind nicht mehr die Zahlen, die gelten. Wer Solarthermie-Förderungen aus einem älteren Artikel zitiert, zitiert inzwischen ein überholtes Programm.

Solarthermie bleibt eine explizit förderfähige Heiztechnologie. Private Wohnprojekte starten weiterhin bei 30 % Grundförderung, und der maximale kombinierte Satz erreicht nun 80 % der förderfähigen Kosten für die niedrigste Einkommensstufe.

PVT ist der Punkt, an dem die meisten Angebote scheitern. Die BEG-Heizungsförderung, der Mehrwertsteuersatz von 0 % für förderfähige Photovoltaikanlagen und die EEG-Einspeisevergütung sind drei separate Mechanismen mit drei separaten Anspruchsvoraussetzungen. Sie gelten für verschiedene Teile derselben Investition, und keiner ergibt sich automatisch aus den anderen.

Was hat sich bei der BEG-Heizungsförderung am 21. Juli 2026 geändert?

Die Bundesförderung für effiziente Gebäude unterstützt weiterhin den Heizungstausch und die Modernisierung in Bestandsgebäuden, wobei Solarthermie zu den förderfähigen Technologien zählt. Die Struktur für private Wohngebäude sieht nun wie folgt aus.

Drei Änderungen sind wirtschaftlich von Bedeutung.

Zwei Änderungen für 2027 bereits bestätigt

Beide betreffen, wie ein deutsches Angebot jetzt zeitlich geplant und formuliert werden sollte, nicht erst im nächsten Jahr.

Lesen Sie den zweiten Punkt sorgfältig, wenn Sie Nicht-EU-Geräte liefern. Wie angekündigt, gilt der Mechanismus für Wärmepumpen. Solarthermische Kollektoren werden in dieser Regel nicht genannt, daher ist eine solarthermische oder PVT-thermische Anlage nach derzeitigen Informationen nicht direkt von der Bedingung des Herstellungsorts betroffen.

Bei einer Kombination aus Solaranlage und Wärmepumpe kann die Wärmepumpenkomponente jedoch möglicherweise davon betroffen sein. Vertriebspartner, die Projekte für 2027 planen, sollten die endgültig veröffentlichten Bedingungen prüfen, bevor sie davon ausgehen, dass eine bestimmte Wärmepumpenmarke ihre derzeitige Förderbehandlung behält.

Welche Solarheizungsprojekte können eine BEG-Förderung nutzen?

Die BEG-Heizungsförderung umfasst den Kauf und die Installation von solarthermischen Anlagen im Rahmen einer förderfähigen Heizungsmodernisierung in Bestandsgebäuden. Relevante Anwendungen umfassen die Trinkwassererwärmung, die solarunterstützte Raumheizung, die Erneuerbare-Energien-Heizungsmodernisierung sowie die Solarthermie in Kombination mit einem anderen förderfähigen Wärmeerzeuger.

Der Gebäudestatus ist ebenso wichtig wie die Technologie. Im Rahmen des KfW-Programms für Wohngebäudeheizung muss die Maßnahme ein bestehendes Wohngebäude betreffen, und die eigenen technischen Bedingungen des Programms gelten.

Diese Sequenz hat eine kommerzielle Implikation: Der Finanzierungsweg sollte vor der Auswahl der Geräte festgelegt werden, nicht danach. Bevor Sie ein System empfehlen, holen Sie sich Antworten auf diese fünf Fragen vom deutschen Installateur.

Diese fünf bestimmen die Förderstruktur weit mehr als die Kollektormarke.

Wie funktioniert die Förderung für PVT- und Wärmepumpensysteme?

Ein PVT-Kollektor erzeugt Strom und nutzbare Wärme, was bedeutet, dass er mehrere deutsche Förderinstrumente gleichzeitig berührt. Das ist nicht dasselbe, als würde man alle erhalten. Wenn die Produktseite noch offen ist, die PVT-SolarkollektorDie Spezifikation ist der praktische Ausgangspunkt, da Fragen der Eignung erst konkret werden, sobald die Konfiguration definiert ist.

Die thermische und heiztechnische Seite

Wenn eine PVT-basierte Lösung Teil eines förderfähigen erneuerbaren Heizsystems ist, typischerweise in Kombination mit einer Wärmepumpe, muss die Heizkonfiguration gemäß den geltenden BEG-technischen und -projektbezogenen Anforderungen bewertet werden.

Die Beschaffungsstelle stellt klar: Vermarkten Sie ein PVT-Modul nicht als inhärent BEG-förderfähig. Die Förderfähigkeit ist an das Heizsystem und die Anwendung gebunden und wird von Fall zu Fall überprüft.

Für ein Soletks-PVT-Projekt besteht der praktikable Ansatz darin, das Array, die Wärmepumpe, den Speicher, die Hydraulik und die Steuerung auf den tatsächlichen Wärmebedarf des Gebäudes abzustimmen und dann die Förderbedingungen durch den deutschen Installateur oder Energieberater anhand dieser spezifischen Konfiguration überprüfen zu lassen.

Die photovoltaische Seite

Die stromerzeugende Seite unterliegt dem deutschen PV-Steuerrahmen. Für qualifizierte Photovoltaikanlagen und relevante Komponenten gilt ein Mehrwertsteuersatz von 0 %.

Der häufig genannte Wert von 30 kWp ist eine vereinfachte Schwelle in der deutschen Steuerrichtlinie, keine harte Obergrenze. Qualifizierte Anlagen auf oder in der Nähe von Wohngebäuden können auch oberhalb dieser Kapazität unter die Regel fallen.

Bei einem PVT-Lieferpaket sollte die steuerliche Behandlung des tatsächlichen Lieferumfangs mit dem Steuerberater des Kunden abgestimmt werden und nicht von der thermischen Seite des Produkts abgeleitet werden.

EEG-Vergütung

Wird Strom eingespeist, hängt der anwendbare EEG-Satz vom Inbetriebnahmedatum, der Anlagengröße und davon ab, ob die Anlage im Überschuss- oder Volleinspeisemodus betrieben wird.

Der Unterschied ist für die PVT-Wirtschaftlichkeit von Bedeutung. Ein System, das auf hohen Eigenverbrauch ausgelegt ist, sollte nicht auf der Grundlage der vollen Einspeisevergütung modelliert werden, als ob jede Kilowattstunde exportiert würde. Selbst verbrauchter Strom wird gegen den vermiedenen Haushaltstarif bewertet, der normalerweise die größere Zahl ist.

Solarthermie, PVT oder PVT Plus Wärmepumpe: passende Konfiguration zur Förderlogik

Subventionen sollten die Wirtschaftlichkeit prägen. Sie sollten nicht die technische Auswahl bestimmen.

Konventionelle Solarthermie

Die direktere Option, wenn das Ziel nutzbare Wärme für Warmwasser oder Heizungsunterstützung ist. Die Auswahl des richtigen Solarwarmwasser-KollektorsDie Kombination aus Speicher und Hydraulik bietet Renovierungsprojekten zudem Installationsflexibilität, da Kollektoren, Speicher und Hydraulik an die bestehende Gebäudestruktur angepasst werden können und nicht umgekehrt.

Der Installateur überprüft weiterhin die Kollektorgröße, das Speichervolumen, die Dachfläche, die hydraulische Integration sowie die relevanten technischen Anforderungen des BEG.

PVT

PVT wird dort interessant, wo die verfügbare Dachfläche sowohl Strom als auch Wärme liefern soll. Anstatt das Dach zwischen PV-Modulen und Solarkollektoren aufzuteilen, erzeugt ein Hybridmodul beides aus derselben Fläche.

Das macht PVT nicht automatisch zum besseren finanziellen Ergebnis. Das Ergebnis hängt von der Eigenverbrauchsquote des Stroms, dem Wärmebedarfprofil, den Systemtemperaturen, der nutzbaren Dachfläche und den Integrationskosten ab.

PVT plus Wärmepumpe

Attraktiv, wenn das Projekt eine elektrifizierte Heizung benötigt und die thermische Leistung von PVT in das Wärmepumpenkonzept integriert werden kann, typischerweise auf der Quellenseite.

Die korrekte Planungsreihenfolge ist: Gebäudelast berechnen, Wärmepumpen-Betriebskonzept definieren, solaren oder PVT-Beitrag dimensionieren, Speicher und Hydraulik auslegen, BEG-Förderfähigkeit prüfen, dann die Wirtschaftlichkeit nach Förderung berechnen.

Wenn man von der maximalen Förderung ausgeht und rückwärts plant, entstehen überdimensionierte oder schlecht abgestimmte Anlagen, die hinter dem Modell zurückbleiben. Die hydraulischen und regelungstechnischen Fragen, die mit derIntegration von PVT in ein Heizkonzeptverbunden sind, sollten vor der Erstellung des Förderantrags geklärt werden, nicht danach.

Was ist mit Hotels, Krankenhäusern und anderen Gewerbegebäuden?

Die deutsche Heizungsförderung beschränkt sich nicht auf private Wohnhäuser. Im Rahmen des KfW-Heizungsprogramms für Unternehmen und Nichtwohngebäude erhalten förderfähige Unternehmen, Auftragnehmer und andere Investoren einen Zuschuss von 30 % auf die förderfähigen Kosten für eine förderfähige Heizungsmodernisierung, wobei Solarthermie zu den unterstützten Technologien gehört.

Die Obergrenze wird nach der Nettogeschossfläche und nicht nach Wohneinheiten bemessen.

Diese Obergrenzen sinken ebenfalls ab dem 1. Februar 2027 in halbjährlichem Rhythmus.

Kommerzielle Projekte sind daher ein anderer Verkaufsprozess, und Beispiele für Wohnsubventionen lassen sich nicht übertragen. Für ein Hotel, ein Krankenhaus, einen Wohnkomplex oder ein Industriegebäude mit erheblichem Warmwasserbedarf sollte der technische Vorschlag Gebäudetyp und Nettogeschossfläche, bestehende Heizungsanlage, jährlichen und Spitzen-Warmwasserbedarf, Systemtemperaturen, verfügbare Dach- oder Fassadenfläche, das Integrationskonzept, Speicheranforderungen, den förderfähigen Projektumfang und die Unterlagen, die der Antragsteller benötigen wird, festlegen. Die Logik des Bedarfsprofils hinter Solarwarmwasser für Hotels überträgt sich direkt auf Krankenhäuser und andere Gebäude mit hohem Verbrauch.

Bei Gebäuden mit hohem Warmwasserbedarf hängt die Wirtschaftlichkeit oft eher vom eingesparten Brennstoffverbrauch ab als vom nominellen Fördersatz. Bei einer Grundförderung von 30 % ohne Wohnungsbonus verbessert die Förderung die Amortisation, trägt die Investition aber selten allein.

Berechnung der tatsächlichen Kosten nach Förderung

Der häufige Fehler besteht darin, den Systempreis mit eins minus dem maximalen Fördersatz zu multiplizieren und das Ergebnis als Investition des Kunden darzustellen.

Nehmen wir einen Eigentümer, der eine Modernisierung auf erneuerbare Heizung plant, mit Gesamtinstallationskosten von 35.000 EUR. Die förderfähige Kostenobergrenze für die erste Wohneinheit beträgt 28.000 EUR, sodass der Fördersatz auf 28.000 EUR angewendet wird, nicht auf das vollständige Angebot.

Angenommen, der Antragsteller qualifiziert sich für die Grundförderung plus den Klimageschwindigkeitsbonus, ohne Einkommensbonus: 30 % plus 16 % ergibt 46 %.

Beachten Sie, dass 12.880 EUR deutlich unter dem Höchstbetrag von 22.400 EUR liegt, sodass die 80%-Obergrenze in diesem Fall nicht bindend ist. Ein Haushalt, der für den 40%-Einkommensbonus qualifiziert ist, würde die 80%-Obergrenze und einen Zuschuss von 22.400 EUR erreichen, wobei 12.600 EUR des gleichen Angebots übrig bleiben.

Gleiche Ausrüstung, gleicher Preis, Zuschussdifferenz von 9.520 EUR. Deshalb ist eine pauschale Behauptung von 70 % oder 80 % Rabatt in einem Verkaufsgespräch eher eine Haftung als ein Verkaufsargument.

Das bessere Werkzeug ist ein projektspezifisches Finanzierungsarbeitsblatt.

1. 1Gesamte Installationskosten für den gesamten Liefer- und Installationsumfang.

2. 2Förderfähige Projektkosten nach Abzug nicht förderfähiger Positionen.

3. 3Grundförderung in Höhe von 30 % des förderfähigen Betrags.

4. 4Antragstellerspezifische Boni, einschließlich Klimabonus und Einkommensbonus, sofern zutreffend.

5. 5Anwendbare Obergrenze je Wohneinheit oder Nettogeschossfläche und ob die 80 %-Grenze bindend ist.

6. 6Steuerliche Behandlung von PV-Anlagen für den Photovoltaikanteil, wenn das Projekt PVT umfasst.

7. 7Eigenverbrauchs- und Einspeiseannahmen mit dem anwendbaren EEG-Satz.

8. 8Erwartete thermische Energieeinsparungen gegenüber dem ersetzten Heizbrennstoff.

Die Amortisation sollte erst geschätzt werden, wenn diese acht bekannt sind.

Warum eine Amortisation in vier bis sechs Jahren nicht allein durch Förderung versprochen werden kann

Ein stark gefördertes System kann sich schnell amortisieren. Allein der Fördersatz stellt jedoch nicht sicher, dass dies geschieht.

Bei einem PVT-plus-Wärmepumpen-Projekt hängt die Amortisation von den Installationskosten, dem endgültigen BEG-Zuschuss, dem Haushaltsstrompreis, der PV-Eigenverbrauchsquote, den EEG-Einspeiseerlösen, dem jährlichen Wärmebedarf, der Wärmepumpeneffizienz, dem bisherigen Heizbrennstoff und dessen Kosten, der lokalen Einstrahlung, der PVT-Betriebstemperatur, Speicher- und Verteilverlusten sowie Wartung oder Komponentenaustausch über den Zeitraum ab. Die variable Struktur hinter wie PVT-Renditen berechnet werdenBei größeren Projekten folgt die gleiche Logik mit unterschiedlichen Gewichtungen.

Eine Amortisationszeit von vier bis sechs Jahren kann bei einem bestimmten Projekt erreichbar sein. Sie sollte nur dargestellt werden, wenn diese Eingaben sie stützen, und mit sichtbaren Annahmen.

Was vor der Anforderung eines Solar- oder PVT-Angebots zu sammeln ist

Die meisten Angebotsüberarbeitungszyklen werden durch fehlende Projektbedingungen verursacht, nicht durch Uneinigkeit über den Preis. Bereiten Sie für ein deutsches Projekt mindestens Folgendes vor der Geräteauswahl vor.

Dies trennt zwei Fragen, die ständig vermischt werden: Kann die Technik in diesem Projekt technisch funktionieren, und kann dieses spezielle Projekt deutsche Förderung erhalten? Beide müssen mit Ja beantwortet werden, bevor die Förderung in die Investitionsrechnung des Kunden einfließt.

Das Fazit für Deutschland im Jahr 2026

Solarthermie wird weiterhin explizit im Rahmen der BEG gefördert. Private Wohngebäude-Heizprojekte beginnen bei einer Grundförderung von 30 %, und der kombinierte Fördersatz erreicht bis zu 80 % der förderfähigen Kosten für die niedrigste Einkommensgruppe, gedeckelt auf 22.400 EUR für die erste Wohneinheit. Nichtwohngebäude-Projekte erhalten 30 % mit Obergrenzen, die nach der Nettogeschossfläche gestaffelt sind.

PVT-Projekte können mit der BEG-Heizungsförderung, der 0%-Mehrwertsteuerregelung für förderfähige Photovoltaikanlagen und der EEG-Vergütung interagieren, aber jede muss separat anhand des tatsächlichen Lieferumfangs überprüft werden.

Zwei Daten gehören in jede deutsche Pipeline-Überprüfung 2026: der 1. Februar 2027, wenn der Klima-Geschwindigkeitsbonus und die förderfähigen Kostengrenzen ihren halbjährlichen Rückgang beginnen, und das erste Quartal 2027, wenn erwartet wird, dass der Wertschöpfungsbonus ändert, wie die Wärmepumpenförderung den Fertigungsursprung behandelt.

Der Verkaufsansatz folgt daraus. Verkaufen Sie nicht zuerst die Förderung. Planen Sie das technisch geeignete System, prüfen Sie den anwendbaren Förderweg und berechnen Sie dann die Investition des Kunden nach Förderung.

Für ein deutsches Solarthermie- oder PVT-Projekt kann Soletks die Systemkonfiguration basierend auf Gebäudetyp, erforderlicher Wärmeleistung, verfügbarer Installationsfläche und Integrationsanforderungen unterstützen. Die endgültige Förderfähigkeit muss über das anwendbare KfW-/BEG-Verfahren und den qualifizierten deutschen Energieberater oder Steuerberater des Projekts bestätigt werden.

Häufig gestellte Fragen