Der globale Solarmarkt verändert sich. Standard-PV-Module werden zunehmend wettbewerbsintensiver, preissensibler und für lokale Händler schwieriger zu differenzieren. Für viele Solarunternehmen, HLK-Händler, Installateure und EPC-Auftragnehmer liegt die nächste Chance nicht nur im Verkauf von stromerzeugenden Modulen. Es geht darum, komplette erneuerbare Heizlösungen für Warmwasserbereitung, Raumheizung, Poolheizung, Trocknung und kohlenstoffarme Bauprojekte anzubieten.

Soletks sucht nun weltweit Kooperationspartner, Händler und Projektpartner für Solarthermie, PVT, solare Warmwasserbereitung, Luftheizung und OEM-Solarkollektor-Komponentengeschäfte.

Wir begrüßen Partner, die bereits Hotels, Krankenhäuser, Wohnprojekte, Gewerbegebäude, Schwimmbäder, landwirtschaftliche Trocknungsprojekte, HLK-Kanäle oder Projekte für erneuerbare Energien betreuen. Wenn Ihr Markt zuverlässige solarthermische Produkte, technische Kommunikation und eine in China ansässige Fertigungsversorgung benötigt, kann Soletks Ihr langfristiger Produkt- und Projektpartner werden.

Warum Solarthermie und PVT weiterhin Chancen für Händler schaffen

Viele Händler verkaufen bereits PV-Module. Das Problem ist, dass PV stark preisgetrieben geworden ist. Kunden vergleichen Marken oft nur nach Wattzahl, Preis, Lagerbestand und Garantie. Dies macht es für einen lokalen Solarthermie-Händler schwierig, höhere Margen oder technische Differenzierung aufzubauen.

Solarthermie- und PVT-Produkte sind unterschiedlich. Sie sind stärker anwendungsorientiert. Ein Hotel benötigt Warmwasser. Ein Krankenhaus benötigt eine stabile Warmwasserversorgung für den Haushalt. Ein Schwimmbad benötigt Niedertemperaturheizung. Eine Fabrik benötigt möglicherweise Prozessvorwärmung. Ein Gewächshaus oder eine Werkstatt benötigt möglicherweise Warmluft. Diese Projekte erfordern Produktauswahl, Dimensionierung, Systemauslegung, Installationskenntnisse und Projektkommunikation.

Das schafft Raum für professionelle Vertriebspartner und EPC-Partner. Anstatt nur über den Panelpreis zu konkurrieren, können lokale Partner Mehrwert rund um Warmwasseranlagen, hybride Solarheizung, PVT, solare Luftheizung und OEM-Solarkollektor-Komponenten aufbauen.

Welche Produktlinien können Soletks-Partner verkaufen?

Soletks bietet mehrere Solarthermie- und Hybridenergie-Produktlinien für verschiedene Märkte und Vertriebskanäle. Partner können die am besten geeignete Produktkombination basierend auf lokaler Nachfrage, Klima, Installationsgewohnheiten und Kundentyp auswählen.

1. Flachkollektoren für Solarwarmwasser und Raumheizung

Flachkollektoren gehören zu den praktischsten Produkten für die solare Warmwasserbereitung. Sie eignen sich für Warmwasser in Wohngebäuden, Hotels, Wohnheimen, Krankenhäusern, Schulen, Fabriken, Schwimmbädern und zur Unterstützung der Raumheizung. Die Soletks FPC-Flachkollektoren decken mehrere Zielmärkte ab, darunter Afrika, Europa, Lateinamerika, den Nahen Osten und Südostasien, mit eisenarmem gehärtetem Glas, Isolierung, einer Absorberbeschichtung, Kupferrohren und Aluminiumlegierungsrahmen als Schlüsselmaterialien.

Für projektbasierte Märkte bietet Soletks auch zentrale FPC-Heizsystemlösungen an, die auf Europa und den Nahen Osten ausgerichtet sind, mit modularer Kollektorfläche, großen Pufferspeichern, SPS-Zentralsteuerung, Fernüberwachung und Heizungsterminals wie Fußbodenheizung, Heizkörpern und Gebläsekonvektoren. Diese Linie eignet sich für Partner, die bereits Solarwarmwasserbereiter, HLK-Geräte, Sanitärsysteme oder erneuerbare Heizlösungen verkaufen.

2. Solarwarmwasseranlagen

Für den Wohn- und Gewerbebereich im Warmwassermarkt bietet Soletks verschiedene solare Warmwasserbereitungssysteme an. Das FPC-Thermosiphonsystem ist für Afrika, Lateinamerika, den Nahen Osten und Südostasien als natürliches Zirkulationssystem mit Flachkollektoren konzipiert und bietet modulare Konfigurationen für unterschiedliche Nutzerkapazitäten. Geteilte solare Warmwasserbereitungssysteme sind für Afrika, Europa, den Nahen Osten und Südostasien ausgelegt und verbinden sich mit geteilten Druck-Solarwarmwasserbereitern, Solarwarmwasser-Nachrüstungen, Wärmepumpen- + Solarthermie-Konfigurationen und Solarpoolheizungen.

Soletks Flachkollektoren, kompakte Solarwarmwasserbereiter und geteilte solare Warmwasserbereitungssysteme sind mit Solar-Keymark-Zertifizierung erhältlich. Diese Linie eignet sich für einen Solarwarmwasserbereiter-Vertriebspartner, EPC-Auftragnehmer, Hotelprojektlieferanten, Bauunternehmer oder Installateur, der zertifizierte solarthermische Produkte für lokale Projekte benötigt.

3. PVT-Solarmodule für Strom + Wärme

PVT oder photovoltaisch-thermische Technologie kombiniert Solarstromerzeugung und Wärmerückgewinnung in einem Produkt. Sie eignet sich für Projekte mit begrenzter Dachfläche, bei denen Kunden sowohl Strom als auch nutzbare Niedertemperaturwärme benötigen. Die PVT-Module von Soletks (wie die PVT540 und PVT580, die für Europa und den Nahen Osten positioniert sind) werden als Dual-Energy-Geräte beschrieben, die an Solarwarmwasser- oder Heizungsleitungen angeschlossen werden können und gleichzeitig netzgekoppelte Stromerzeugung oder Speicherung unterstützen. Typische Systeme umfassen PVT + Wärmepumpe, PVT + saisonale Wärmespeicherung und PVT + Schwimmbad-Temperaturregelung.

Diese Linie richtet sich an einen PVT-Solarmodul-Vertriebspartner, der ein fortschrittlicheres Produkt als Standard-PV-Module sucht und mit Wärmepumpen-Installateuren, Entwicklern von grünen Gebäuden, Ingenieuren für erneuerbare Energien oder technischen EPC-Kunden zusammenarbeiten kann.

4. Solare Luftheizungskollektoren

Nicht jedes Projekt benötigt heißes Wasser. Manche Märkte benötigen warme Luft für Raumheizung, Frischluftvorwärmung, landwirtschaftliche Trocknung, Werkstätten, Gewächshäuser und Niedertemperaturheizung. Der Soletks DVC-Luftkollektor ist für Afrika, Europa und den Nahen Osten positioniert, wobei die Modelle DVC500 und DVC850 in den Produktdaten aufgeführt sind. Diese Produktlinie eignet sich für einen Vertreiber von Solar-Luftheizungen in kälteren Regionen, landwirtschaftlichen Märkten, netzunabhängigen Heizmärkten oder jeden Kunden, der nach einfachen Solar-Luftheizungslösungen sucht.

5. Solare Trocknung und industrielle thermische Systeme

Einige Partner bedienen Kunden aus der Landwirtschaft, der Lebensmittelverarbeitung oder der Industrie. Für diese Märkte kann Solarthermie nicht nur Warmwasser, sondern auch Trocknungsprozesse und Niedertemperatur-Industriewärme unterstützen. Das Soletks FPC-Solartrocknungssystem ist für die industrielle Trocknung konzipiert und bietet modulare Kollektorfläche, kontrollierte Trocknungstemperatur, Heißluftausstoß und automatische PLC-Steuerung für Anwendungen in der Landwirtschaft, Lebensmittelverarbeitung und Industrie. Diese Produktlinie eignet sich für EPC-Auftragnehmer, Lieferanten landwirtschaftlicher Trocknungsanlagen, Lieferanten von Lebensmittelverarbeitungsanlagen sowie Projektentwickler, die ihre Betriebsenergiekosten senken möchten.

6. OEM-Solarkollektor-Komponenten

Einige Partner sind nicht nur Vertriebspartner. Sie können lokale Hersteller von Solarkollektoren, Montagewerke oder OEM-Käufer sein. Für diese Partner kann Soletks Absorberplatten, Solarfinnen und Kollektorkomponenten liefern, positioniert für OEM-Partner und Vertriebspartner in Südostasien, dem Nahen Osten, Israel, der Türkei, Europa und Afrika, mit mehreren Optionen für Absorberbreite und -dicke, selektiver Beschichtung und einem Laserschweißverfahren. Diese Linie eignet sich für eine lokale Fabrik, die einen stabilen chinesischen Lieferanten für Solarkollektorkomponenten sucht, anstatt nur komplette fertige Systeme zu importieren.

Wer ist ein guter Kandidat für das Soletks Global Partner Program?

Soletks sucht Partner, die Produkte in lokale Marktlösungen umwandeln können. Besonders interessiert sind wir an der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern für Solarwarmwasserbereiter, HLK-Vertriebspartnern, Installateuren erneuerbarer Energien, EPC-Auftragnehmern, Lieferanten für Hotel- und Krankenhausprojekte, Unternehmen für Schwimmbadheizungen, Anbietern landwirtschaftlicher Trocknungssysteme, Wärmepumpen-Vertriebspartnern, lokalen Herstellern von Solarkollektoren, OEM-Käufern von Solarthermie-Komponenten und Anbietern von Lösungen für grüne Gebäude.

Ein guter Partner muss nicht sofort alle Produktlinien von Soletks verkaufen. In vielen Märkten ist der beste Ansatz, mit einer klaren Produktrichtung zu beginnen. Ein Vertriebspartner in Südostasien kann mit kompakten Solar-Warmwasserbereitern und geteilten Druckwarmwassersystemen starten. Ein Partner in Europa kann sich auf Flachkollektoren, PVT, Solarheizung und Wärmepumpenintegration konzentrieren. Ein Partner im Nahen Osten kann sich auf gewerbliche Warmwasserbereitung, Poolheizung und PVT-Projekte konzentrieren. Ein Partner in Afrika kann mit Warmwasser für Privathaushalte, Solar-Luftheizung und Warmwasserlösungen für öffentliche Einrichtungen beginnen.

Welche Unterstützung kann Soletks bieten?

Eine starke Vertriebsbeziehung sollte nicht bei der Produktpreisangebot enden. B2B-Käufer benötigen Produktinformationen, Anwendungsberatung, technische Unterlagen, Zertifizierungsunterstützung und Exportkommunikation.

Warum mit einem chinesischen Hersteller für Solarthermie zusammenarbeiten?

China verfügt über eine ausgereifte Lieferkette für die Fertigung erneuerbarer Energien. Für Händler kann die Zusammenarbeit mit einem chinesischen Hersteller für Solarthermie die Beschaffungskomplexität reduzieren, die Produktauswahl erweitern und die Projektflexibilität verbessern. Der Preis sollte jedoch nicht der einzige Grund für die Wahl eines Lieferanten sein.

Ein zuverlässiger China-Solarheizungspartner sollte stabile Produktqualität, klare Spezifikationen, Exporterfahrung, technische Kommunikation und Produktlinien bieten, die den tatsächlichen Marktbedürfnissen entsprechen. Bei solarthermischen und PVT-Produkten ist das technische Verständnis des Lieferanten wichtig, da das Produkt auf Wassertemperatur, Dachfläche, Klima, Installationsstruktur und Systemdesign abgestimmt sein muss. Dies ist besonders wichtig beim Verkauf von höherwertigen Produkten wie PVT-Modulen, Split-Druckanlagen, gewerblichen Solarwarmwasseranlagen, Solar-Luftheizungskollektoren und OEM-Absorberkomponenten.

Mit welcher Produktlinie sollten Sie beginnen?

Wie der Kooperationsprozess funktioniert

Um ein globaler Partner von Soletks zu werden, muss man nicht mit einem komplizierten Vertrag beginnen. In den meisten Fällen kann die Zusammenarbeit mit einer Marktdiskussion und Produktabstimmung beginnen und sich dann schrittweise zu einer tieferen regionalen Zusammenarbeit entwickeln.

Nach erfolgreicher Zusammenarbeit können Soletks und der Partner die regionale Produktstrategie, den Marketingfokus, den technischen Supportbedarf, die OEM-Zusammenarbeit, die Projektentwicklung und die langfristige Vertriebsplanung weiter besprechen. Ziel ist nicht ein einmaliger Verkauf, sondern ein stabiles erneuerbares Heizungsgeschäft auf dem lokalen Markt.

So bewerben Sie sich als Soletks Global Partner

Wenn Sie daran interessiert sind, Vertriebspartner, Agent, OEM-Partner oder Projektpartner von Soletks zu werden, bereiten Sie bitte Ihren Firmennamen und Ihr Land, die Zielverkaufsregion, Ihr aktuelles Geschäftsfeld, Ihre Hauptkundengruppen, die interessierenden Produktlinien, den geschätzten Jahresbedarf, ggf. Projekterfahrung, erforderliche Zertifikate oder Anforderungen für den lokalen Marktzugang, ob OEM-Branding erforderlich ist, sowie Ihr gewünschtes Kooperationsmodell vor. Dies hilft uns, die passende Produktlinie, Preisstruktur, technische Dokumente und Marktunterstützung zu empfehlen.

Soletks sucht nicht nur Käufer. Wir suchen langfristige Partner, die lokale Märkte verstehen und ein differenziertes Geschäft mit erneuerbarer Wärme aufbauen möchten. Wenn Ihr Unternehmen über Standard-PV-Produkte hinaus in Solarthermie, Flachkollektoren, PVT-Module, solare Luftheizung, Poolheizung, solare Trocknungssysteme oder OEM-Komponenten für Solarkollektoren expandieren möchte, sind wir bereit, eine Zusammenarbeit zu besprechen.

Häufig gestellte Fragen